
很多來找我們諮詢的客人總會問我,Yoyo你覺得今年房價還會再漲嗎?Yoyo我已經看了1年的房了還是买不到。Yoyo你覺得這個區這樣的房子如何?等等等等。很多人已經在這樣飛漲的市場想入市卻入不了市,想撿性價比高的房子,出了自己認為的高價卻得不到仲介的回應,這樣日復一日,心態都崩了。這集不是什麼教你如何調整買房心態的心靈雞湯,這集我來跟你們說說近期我在幫客人買房時的一些故事,當然還有一些買房看房時的tips,希望能幫助您在買房之路少走些彎路。
前兩天我問老公一個問題,我說現在目前房價這麼高,為什麼還會有這麼多人買房?他說因為著急啊!我說為什麼會著急啊?他說因為再不買,漲得會更厲害!我說那之前幹什麼了?他說之前不知道啊!絕大部分人都是買漲不買跌啊!他說的也挺實在,充分反應了他做股票時的心態!大家都關注最近的美股市場吧,哎,我就不多說了,大家還是謹慎入市吧。當然股票和房產在收入回報,投入資金,銀行評估風險,變現性等等都不一樣,我在這裡就不比較股票和房產。
剛說到這個買漲不買跌,尤其是在目前的市場,上個月的布里斯班雖然第一次面臨疫情感染人數每天是幾萬人的增長,但並沒有影響人們繼續看房的熱情。一周2次的open house加起來,有些房子甚至超過100個 groups看房,一套物業中介收到超過30個offers也不稀奇。所以那些靜觀澳洲房市,尤其是坐等布里斯班房市暴跌的朋友們可以散了。為什麼呢?這裡我就不贅述了原因了,大家感興趣的,可以看我們2022年的第一支視頻分析。
很多小伙伴問我說,為什麼我看了一年的房子都沒買到,感覺我的出價也不低啊,但石沉大海,中介理都不理我,問題出在哪裡?問題就出在自身。我發現很多出價的買家對自己的貸款額度並沒有出非常清晰的認知,好像上次banker和broker跟我說可以帶$xxx, 我們需要你有conditional approval letter, 你可以comfortable支付的首付和一定的儲備金。你的律師團隊,驗房師團隊,出租管理團隊是否隨時可以做到為你服務。有些人說,房子都買不著,那些是不是不用關心的太早。我們給貸款師,律師,驗房師,出租團隊refer上百位客戶。在我們去看房,出offer的時候,中介可以感受到你的氣場,我們知道自己底氣十足,整個團隊都會在第一時間內協力配合。我知道有很多買家說過一周了,律師都還沒看過合同,驗房師要等2週才能安排上檢查房屋,貸款需要做租金評估等等,本來可以買到房子的後來就是因為這些推遲,而被其他人搶走了。而我們作為買家仲介,會在第一時間回复給貸款師或者banker需要的報告,不像有很多買家都是臨時去找租賃公司出報告,不光四處碰壁還耽誤了時間。這是去看房出offer的第一步,如果沒有這些準備工作和沒有整個團隊的支持,我建議你先不要出offer,因為即便出了,這個offer也不夠solid的,賣家中介閱人無數,他們可以很敏銳的嗅覺出他們認為可能性最大的,更加高效的,他們所花的effort更少的offer。
在目前這個市場是不是出價最高的就100%一定能夠拿到?不一定。這需要尊重,信任和一些運氣。首先,請尊重為你服務的專業人士。我經常看到有些買家看房的時候指指點點,跟賣家中介說話的口氣或提問帶著一種挑釁的感覺,似乎在示威這個房子不值那麼多錢。其實真正懂行的人知道在什麼時間依然會謙遜的問什麼樣的問題,每一個人都希望自己被尊重地對待,自己的offer能被公平對待,所以想要得到別人的尊重,先要學會尊重別人,如果你覺得不滿意,可以選擇離開,因為你的opinion並不重要。如果沒有了尊重,更不用提信任了,信任是能否你拿到房子的關鍵,在大家出價和其他條件都差不多的時候,賣家中介一定會選擇那個可以讓他更加值得信任的買家,相信他出的offer,可以完成交接等等,不會耽誤更多時間。那如果你跟賣家中介沒有這份信任和chemistry,心有靈犀,那他為什麼要選擇你呢?
最後還是需要一些運氣,我們最近幫客戶買的一套4房別墅,當初給的價格並不是最高的,但這個中介看到我很多次,也交談過很多次,建立了基本信任,最終選擇我們,在做了building inspection之後,我又回去跟中介有理有據的協商,最終除了fix一些defects之外,又談下來近$1萬澳幣,她也說這在她過去12個月的銷售記錄中是不可能發生的,尤其是對於像她每個月4,5單的這種銷冠來說更不可能。
那就是因為在陪同驗房師檢查房屋的時候,無意間聽到她兩週之後要去倫敦探望她90歲的老母親,她們已經很久沒見,這可能也是最後一次探望。這套房子可以輕鬆賣給下一個買家,當時有80多個group來註冊看房,有28個offers,一定賣得掉,但最後我也跟她說我們的買家只要滿足以上提出的條件,可以2週內馬上交接。否則你還要花更多的時間去跟下一個買家重新協商,那會耽誤你去看老母親的時間,即便去了可能也還要惦記這邊賣家的情況等等。最後我們的客戶以不到$58的合同價買下了這個4房2衛3個車位的別墅,當時評估可以到$62萬多。銀行都沒有叫人過來做實地考察評估,直接就批了。所以有時候,你掌握的訊息越多,更有利於你的negotiation,你的運氣也會更好。那說到這裡,我也要重申一下有時候你的好運氣也是跟你尊重專業人士的建議分不開的,如果你自己的主意很大,覺得某個價位就可以在某些區買到房子,不相信專業人士的建議和數據,那麼勢必要走很多彎路和花很多時間精力。這就是為什麼我們有些客戶可以在1個月內就買到合適的房產。用人不疑,疑人不用。
另外還有不要輕易相信賣家中介網上的照片,除了修圖之外,很多家具也都是P上去的,營造一種溫馨的感覺。也有客戶發來在Indooroopilly有一套double story的房子才以90萬初的售價在1月30日售出。
要知道Indooroopilly的中價位看上眼的都在$1.5M以上了。照片很吸引人,一看就是Reno過的房子,但這個房子除了緊鄰高速之外,前臉只有8米1,嚴重的前高後低的地勢。目前租金也就是$500-$550一周,並沒有很好的租賃比,同時像浴室有些地方還需要在做upgrade。所以很多時候,看到漂亮的照片不要頭腦發熱,還是要實地考察,除了房子本身,地理位置之外,周邊的鄰居,是自住居多還是租客居多,最好能跟周邊鄰居聊一聊,他們有時候也會來open house,看看能賣多少錢。所以實地考察非常重要,並不是看看房子這麼簡單。
最後一個tips就是我在幫客人出offer前,我會再次跟律師確認,貸款師確認,驗房師和我們租賃團隊確認,可以看合同的時間,驗房的時間,做評估的時間,房子可以出租到多少錢,能夠接受的現金流等等。所以在這裡要感謝週末還接我電話的專業人士們。如果你的offer被接受之後,請在24小時內簽好合同,時間拖的越長,賣家可以不接受你的offer,賣給下一個買家。合同是有finance,building pest inspection, DD等保護我們買家最大化利益的,如果在這期間有任何問題,買家可以退出合同並拿回訂金。我見過有些買家非常謹慎,當然買房這種大事是必須謹慎的,我也認同,可是有時前期太過謹慎,在簽合同前聯繫各種專業人士確認問題,花了一堆時間,賣家等不到結果,那房子就被其他人買走了。這時候我會建議客人先簽合同,再來好好的搞清楚疑慮,畢竟我做了10幾年仲介,知道哪些房子可以先簽合同,不需要在簽合同之前搞清楚所有的東西,這也是不現實的,最後沒拿到房子的損失更大。
希望大家在买房的路上做好充分准备,调整好心态,做到知己知彼,百战不殆!对我们买家仲介服务有兴趣的小伙伴们也欢迎点击预约跟我们团队的咨询了解更多。