你可能不適合自己買房！什麼是買家仲介？

發現近一年找我們咨詢的人，越來越多的人願意使用買家中介服務。大家都只知道賣家仲介，但很少人聽過買家仲介，也不明白為什麼自己還需要花錢請人買房。

什麼是買家仲介？其實在美國已經非常流行這樣的概念了，每次open house，來看房的都是代表不同買家的買家中介，而並不是買家本人即便是在同一個城市。這7，8年在像墨爾本悉尼這樣的一線城市也是被越來越多的買家認可和使用這樣的服務。我們都知道賣家想要賣房，就有專業的賣家仲介來幫你打理一切大小事，從房屋打廣告、帶人看房到最後談判成交，全部一條龍的服務，省去你的時間可以做自己更加擅長和專注的事情。在賣房成功後，賣家支付中介傭金作為中介應得的報酬。買家仲介也是這樣，他會根據你的需求，花時間精力去篩選適合你的房產，平日或週末替你去看房、或參加拍賣、跟賣家仲介談判，為買家爭取到最好的價格，之後聯繫律師，驗房等等，到最後完成交接，這一系列的服務，是站在買方的利益角度，代表買方去做一系列的房屋挑選和談判等等。因此買到房後，買方也需要支付一筆傭金作為買家中介的報酬。在美國，買方和賣方分別支付給買家中介和賣家中介3%的傭金。在澳洲，買家中介和賣家中介的傭金也基本差不多，2%到3%之間不等，房屋價格越高，傭金比例相對越低。當然也有買家中介是根據房價不同區間去收取固定費用。

當然就像賣家一樣，其實也並不是每個人都需要使用賣房仲介的。譬如賣家有足夠的時間精力，非常瞭解熟悉當地市場，並很樂意去花時間跟買家溝通和議價，也有足夠的渠道去推銷自己的房子，那麼就不需要賣家中介了。同樣，雖然我是買家仲介，但也不是所有人都需要買家中介，站在一個買房人和過來人的立場，我來講講什麼樣的人以及我的客戶為什麼願意使用買家仲介，歡迎大家一起討論。如果你想瞭解更多買家仲介的訊息，也歡迎點擊預約免費一對一的咨詢。

1.沒有時間精力看房的人

會使用買家仲介的人，我發現他們很多都不願意花大量時間去搜索房屋和實地看房，因為他們覺得時間就是金錢，與其花這些時間看房、還不如把他交給更專業的人，而自己可以去創造更有價值的事。還有一類人，他不在當地，想在昆州買房做投資或自住，但自己又不方便過來，這時候需要有人根據他們的要求去找到匹配的物業，那這些人就需要一個值得信認又靠普的買家仲介了。我們的客戶群里，可能你想象不到，有50%其實是住在昆州布里斯班的當地買家。那他們為什麼願意使用買家中介，這就引出第二個原因。

2.對看房感到挫敗的人

有些買家花了快1年的時間看房無果，花去了大量時間和精力，一次次offer石沈大海，從最初的激情高漲到最後的懷疑人生。這些都是真實發生的事情，那這類人可以考慮買家仲介幫他們渡過難關，因為我遇過太多情侶也好、夫妻也罷，在買房路上意見不合，出offer遇到挫敗，之後把負面情緒發洩到另一伴身上，房都還沒買到，雙方關係就先降溫。對於這類人，我通常都會先安撫他們，先試著瞭解這背後的原因和真正的需求，再來一步步幫他們渡過難關，找到適合的物業。

3.資源少、不太懂房市現況、缺乏經驗的人

這類人通常都是首次置業買家，或是已經買了一套自住房，想要再買個投資房，但平常沒有在關心房市的人。先來說說首次置業買家，他們想要買一套理想的dream house，剛入房市，如果身邊沒有瞭解房市的朋友，在什麼都不懂的情況下，很容易在被賣家仲介各種話術下，買了房產，最後後悔。那已經有自住房的人，再有買房經驗的情況下，想要買投資房，也知道了之前被賣家仲介忽悠的套路，想要更加仔細研究如何買到好的投資標地時，發現根本不知道去哪裡找資源。

因為大部分人可能不會花上千塊一年去專業房產數據庫去調研數據。出價時，怎樣出到一個合理價錢？之後還有談判空間。不會出的過高，也不會出太低直接被拒絕？去參加拍賣的時候，要如何把控節奏，和叫價區間等等。這些資源跟注意事項作為一個買家仲介來說，都是標配。另外還有一個可意會不可言傳的就是經驗了。在搜索房屋的時候，你可以相較快速找出哪些房子的閃光點，獨特之處，有哪些增值潛力。哪些物業overprice了，有哪些物業中介廣告故意做trick，不用看也罷了。我在布里斯班斯班房產市場10多年經驗了，也經歷了高低起伏不同週期的賣家和中介的一些心態的變化，這也是客戶願意選擇和信任我的原因之一。

4.想要有更多買房機會和選擇的人

這一點就很吃人脈了。有些人一心想要有off market sale的房產，看看能不能還未上市就可以先買到手，減少競爭。可能你們在看房時會跟仲介告知，你們正在看房，是真的想買房，如果有一些未上市房源，可以先通知。但老實說，仲介聽完後，很少有人會再去理你，尤其是當房市很熱時，其實買家仲介在市場上久了，就會認識一些賣家仲介，而賣家仲介自然會更願意跟買家仲介溝通跟建立良好關係，因為身為房產專業人士，很多構通都可以比較有效率，買家中介就是很好的背書，因為賣家中介知道很多人來看房就只是想來看看市場，瞭解一下，很多時候都沒完全準備好，真的有機會來了，也不懂如何把握。但賣家中介知道買家中介是不會浪費自己時間的，買家中介的客戶是都準備好了，大家都會比較有共識，一方誠心賣房，一方真心想買房，大家都不願意浪費時間，因為時間就是金錢，其實這樣下來，對賣家和買家都是win win situaiton。所以這就是為什麼我可以比較高效的幫客人買到房，這也是原因之一。

5. 想建立自己房產組合的人

當你擁有多套投資房時，每一個房產選擇都格外重要，因為牽一髮動全身，我看過很多人擁有多套投資房，但一個意外來臨時，可能一半的房產都會不保。因此這類人需要格外注意，你真正需要不單是一套房子，而是一個中長期的規劃，有了規劃和目標通盤考慮，精密計算之後，再去有的放矢找到適合投資組合的物業，才不會浪費大量時間在做無用看房。而買家仲介也需要具備這樣的專業知識，協助分析並計算後，高效找到下一套物業。

我們的客戶中有買自住房也有買投資房，有些是自己看房看了快一年無果，找到我們，結果發現看房的方向錯了，調整之後，有個別案例是最快1-2周內找到合適的房子，60多萬的投資房，租金接近和超過700一周。還有些是未上市的房產，因為賣家中介知道我們不會mucking around，也願意先給我們買家機會，也節省賣家中介的時間，精力和成本。即便有些是參加拍賣的房子，我們也能幫客戶找到好的deal。2-3個月後的評估高於之前合同價的5%-15%。一般來說，我們三個月之內基本就可以幫助客戶找到匹配他們要求的房產。也有些自住買家，他們更願意有人在邊上給出參考意見，確保他們 on the right track, 自住買家的客戶，我們一般3-4個月也可以找到他們心儀的物業。

們有很多幫客戶買房的小故事，在這裡就不一一講述了，以後有機會再跟大家分享。聽完這些，你是不是對買家仲介有了更深的瞭解呢？評估一下你的時間精力和經驗再做決定。作為一個買家仲介，不僅要幫買家最大利益的買到物業外，也要跟各界溝通，例如律師、貸款師、賣方仲介、驗房師等等。從最初的跟買家溝通，到做調研挑選物業、談判、交接等等，所花費的時間精力是非常多的。

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