澳洲買房做錯一件事，小心慘虧10萬！！

跟往常一样，周六一般都是我们最忙的时候，上周六帮助其中一位使用我们买家中介的客户看房，这位客户是住在布里斯班的当地客户，做Engineering相关的专业人士，平时工作很忙，自己看房也看了1年多，无果后通过老客户介绍到我们这边。客户由于预算有限，另外自己也做了很多功课，所以决定第一套别墅想要买在Logan council，我们也协商了几个区域。那上周六参观的是位于Regents Park的单层4房别墅。

第一，周六上午第一次open house，周四晚上才刚上市，新鲜出炉。第二，这套房子就在我们帮另外一个客户买的房子正对面的隔壁，都在同一条街，那是大概5月份帮客户买的。所以想看看目前有多少人会对这套房子感兴趣，和房子内部的真实情况，毕竟我们经历过太多网上照片跟实物差距太大的情况。最后，这个房子的价位也在客户预算内，房子走路1分钟就是个公园，周边购物学校等生活设施一应俱全，很方便。

当天来看房的人很多，比较拥挤，我是先坐在车里等了几波人出来之后再进去的。房子是2007年建的，那个时候划分的地块都在600平米左右，基础的4房2卫双车库，除了客厅餐厅外，这个一进门多了一个会客厅，整体设计还是比较好的，墙有重新粉刷过，地毯有换过，房间的吊扇有换过，但厨房和卫浴还是最初的，整体保养的还不错。卖家为了卖一个好价格，也特地去做了staging，看起来就给人一种很温馨的住家感觉。

看完之后，我知道这个房子应该会在第一次open house之后，也就是这个周末，业主应该就会决定卖给谁。不出所料，也收到了中介的短信。他说这个来open house注册的就有40组人外加2组视频看房，当天就收到了9个offer。这个我相信中介说的，因为我当时数了大概有这么多人。后来在递交offer前，跟卖家中介聊了一下，了解到目前70万以下基本就不考虑了，也没有太大希望。

那我接下来递offer是会考量跟我们帮客户买的一套房子做对比。 那套也在同一条街，我们帮客户6月9日交接的4房2卫双车库别墅，当时$71万拿下，也是600平米的地，地势要更加平整，有4个空调，6千瓦的太阳能，全新围绕的超大凉棚和garden shed，8个摄像头，全部新换的地砖，厨房和卫浴的台面也是人造石而不是三合板，房子户型差不多，也是一进门多了一个会客厅。

整体无论从地势，房子朝向和品相都更好一些，过了一个多月，Rpdata给出的中间评估价已经到了$75万，是有一个不错的增值。当然在这里我要说一下，网上无论是付费还是免费的评估，我在帮客户出价的时候，都仅做为参考，不会按照评估价去出，否则大家都可以根据网上出价就好了，就不需要专业人士的介入了。就像我说的，每个房子都有自己的特点，所以根据上面的综合比较和市场竞争的情况，我这边给出了$70万5的offer，我个人觉得这个offer是一个非常有诚意的offer，买家倒不介意我再加个1-2万，但我看不到那个价值。最后第二天中介给我电话说我们的offer还是很有竞争力的，但业主最后接受了最高的offer，大家可以猜猜多少钱？这个中介在说的时候都不是很有底气，应该他自己都没想到会有人出这个offer，他跟我说这个合同是有15天的terms，如果有任何问题，会第一时间联系我。我说这个买家或买家中介是不是interstate的投资客，他说是的。那我基本猜到了，因为有很多次我们的offer都输给了interstate的买家或卖家中介。

这个卖家中介给出的其中一个文件是rental appraisal，他给出的评估租金$690-730/周。根据这个房子的品相, 是一定租不到这个租金的，即便是目前租赁市场紧俏。我们刚帮客人6月9日交接的房子，是卖家长期以来自住，做了很多升级，也保养的很仔细。当时我们也很幸运，因为卖家在盖自住房，所以愿意租在这个房子里，省去再搬家。

当时RPdata 给出的租金中间评估是$594/周，最高评估是$636/周，当然这个仅做参考，我们的出租部门考察调研之后，根据房子有全新太阳能等一些features，是很有信心租到至少$630周。但我们也考量到卖家人也不错，一交接买家就有收入进来，卖家也省去搬家的麻烦，最后跟买家协商打了一个小折扣，$600/周租给卖家，卖家买家都很开心。但我猜想interstate的买家应该是看到这个$730的租金，给出了一个连卖家中介都不敢相信的offer，因为并不是Unconditional 合同，所以卖家中介只是给了一个大概，接近$80万的价格。朋友们有猜对吗？是不是不可思议，比我们的offer高了近10万，但完全看不到这$10万的价值。 大家觉得这个价格值吗？评论留言告诉我。

后来跟我这个客户说了一下我看房递offer的经历，她也很吃惊一个多月，就有买家愿意多付接近10万的价格买在她的房子对面，而且品质并没有那么好。她说其实在找到我们之前，她自己也有咨询悉尼墨尔本比较很大的买家中介，因为他们也可以帮助她跨州找房源等，但最后考虑观察了半年多，最后还是找到我们当地买家中介去代表她，进行找房，看房验房和协商价格到最后出租这一系列工作。她说术业有专攻，对于熟悉领域的专业人士来处理相应的事宜绝对会更高效、事半功倍。她也非常庆幸买到这个房子到后续出租，都非常顺利。

其实这类事情发生了很多次，包括我们常用的老外验房师也经常给我说，做我们的房屋不会那么头疼，相对没有什么大问题。他跟我说做过很多跨州投资客，甚至是夸州买家中介推荐的房子，不但价格overprice，房子有非常多问题，他自己说搞不懂为什么买家会愿意出那么高的价格买下来。其实我们都知道在不了解当地房产市场和房子本身的情况下，经常会买到Overpriced的房子。

通过这个分享，在这里真心希望小伙伴们无论是自己买房还是找买家中介买房，在买的时候要充分做好due diligence, 尤其是在陌生的房产市场，这种overprice不理智的出价不光自己吃亏，还严重扰乱了当地市场。近期的咨询还有视频评论底下时常会看到，有部分人不理解为什么买房还需要额外给中介费。这里给大家简单说明一下，以往澳洲传统的房地产中介只为卖家服务，尽可能以最高价出售手头上的代理房产，以便从房屋成交价中抽取佣金。所以他们通常不会站在买家的角度考虑物业的优缺点，像给出的价格或者租金很多时候都带有水分的。

作为优秀的买家中介，我们的宗旨就是以客户的利益为优先，尽可能洽谈、找到物超所值的房产，避免不必要的溢价购买。在以往帮客户成交的案例中，我们都会通过对比周围的房价、屋况、损坏维修程度以及邻里社区等等去进行评估谈判。在这里我也很感恩客户对我们的信任和支持。下周100期，我们会做一个作为买家中介，我们在过去帮客户买到哪些房子，租金，房价增值情况以及客户的真实反馈，希望对大家在买房的道路上有所帮助。

最后，由衷祝福大家都能找到适合自己的房子和值得信赖的买家中介，少走弯路！！如果您或者您的朋友有购房上的疑问或需求，欢迎随时联系我们。如果您喜欢这类案例分享，欢迎给我们点赞留言和转发给有需要的朋友们。感谢大家一路以来的支持，我们下期见！！

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