相信很多人都非常好奇，我们是如何帮使用买家中介服务的客人看房、验房、谈判直到交接拿下房子的呢？今天就根据我们这个月帮其中一个买家，三周时间从签下合同到验房到交接的真实案例，今天就是带大家看看这个区以及周边设施，当天验房的情况，以及视频最后我们也会跟大家分享为什么我们能谈判到连客人都不可思议的价格。
Midas买家中介客户的需求和预算
客户预算在$117万，想买在布里斯班council的中产区。之前没看这个区域是因为这个区域中价位已经接近$140万, 但机缘巧合，找到这套单层别墅。首先来简单介绍一下，这是一个中产区，离市中心20分钟左右车程，周边地500平米左右的4房别墅，价格在$120万-$150万左右不等。我们经过2周协商，最终将占地500平米的四房别墅低于买家预算拿下。这套房子前脸12米4，直面公园，后院平整无树，2010年建房，厨房有做过升级，中央空调，屋况良好无需翻修，没有easement，没有flood。由于地理位置和屋况都不错，期间买家不想错过，几次想加价都被我喊停。大家可以猜猜看我们以什么价格拿下这套房子呢？我们会在影片后半部分揭晓！
递交offer的时候，我会提前跟我们合作多年的验房师确认好时间，尽量确保签好合同可以尽快验房，这样我们的term会更好，有利于谈判。就像我们刚才提到的，这套房子基本屋况良好 no big issue，总体而言验房师现场指出来的大多也是正常范围内的裂纹、水压泵有一点漏水以及车库一侧地脚线有些返潮。
除了刚才视频里提到过的别墅直面公园，非常稀缺之外。穿过公园即可到达一所幼儿园，从别墅出发徒步2分钟即可直达IGA超市/药店/餐厅/健身中心等必备生活设施，走路3分钟到马路对面的小学，这样的地理位置是不是令人向往。在这个非常安静的社区，就在这套别墅不远处，近期卖掉的两套4/2/2单层别墅，土地面积400平米，少了100平米，建房时间差不多，但没有直接面对公园，卖了$115万。那么咱们客人这套房子最终多少钱拿下呢？目前网上还没有公布价格。欢迎大家评论区留言
成交价揭晓！
现在来揭晓成交价，我们以$111万多一点谈下, 有关于验房部分的维修，买家觉得不用再麻烦，因为中介后面有再收到$115万的offer，只是交接时间会更久，不像我们签完合同21天交接。但我想要帮买家再争取一下。最后卖家考虑到快放假，不容易找tradie，东西就不修了，但我们还是协商了一个价格优惠。从客人最初愿意出$117万，到最后$111万多点拿下，帮客人省了接近6万。很巧的是买家生日那天签约，相信这是给她最好的生日礼物，买家非常开心和满意这个结果。感谢买家给我们的5星好评！
大家是否也很好奇，既然这个中产区的中价位都接近$140万了，为什么我们能以$111万左右的价格拿下？况且还是直面公园 位置极佳。主要有三个原因，一个是时间点和谈判节奏的把控，不能被卖家中介带跑，毕竟我们团队同事在不同时间点都有跟中介探底，对于出价和谈判时间点是有自己的把控。第二是卖家中介本身based在西区， 对东区的市场价值不像他的主战场那么了解。最后一点就是这套房子里目前还有租客，租约到明年7月，也劝退很多自住买家。这种带租客情况下，我们自己有在卖房也都知道，没有staging，很难卖到特别好的价格。尤其是新法律出台以后，这些9月份新的租赁条规欢迎参考我们之前做的一期物业管理知识分享系列的视频。所以中介每周最多只能做一次open，有比较多限制。基于以上三个原因，我们得以帮买家拿到一个非常满意的结果。我们租赁部也给出了$880/周-$900/周的租金评估。最后也感谢卖家中介给我们的5星好评 。
总结
谈判拿下好的价格除了需要专业的谈判技巧以外，对的timing出手，时机也非常重要。如果您有购房打算但迟迟没能成功拿下offer，不妨点击描述栏预约咨询，看看我们如何帮您解答问题。好啦，以上就是我们的验房vlog，如果您喜欢这类轻松的题材，欢迎评论区告诉我们，也欢迎点赞和分享给身边有需要的小伙伴。下期预告：不使用买家中介的情况下，具备以下几点也能轻松拿下好deal，千万不要错过哦。感谢大家一路以来的支持和陪伴，我们下期见！
